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微播易揭秘“男色经济”盛行时代,怎么让用户主动种草


www.consciousnessmovement.com 2019-04-26 17:29:59   ----




  微播易发现颠覆常规思维的营销策略,男色种草模式正在全面覆盖至美妆领域。

  虽然,杂志营销已经离我们渐行渐远,但是在你的印象中,是否还记得,那些曾销量空前的面向女性受众群的杂志,通常会以高颜值的男性照片作为杂志封面。想必,对此现象你一定不陌生,而这种现象的发生也并非是简单的头脑发热型的营销,而是背后的营销逻辑在起作用,所谓的“男色经济”营销模式也初具雏形。

  回归到当下的短视频营销时代,主要面向女性消费者的美妆经济市场,也正在模仿着这个营销路数,即由男性美妆博主通过短视频渠道发声,种草用户,实现产品的迅速带货。比如当前火爆的美妆博主李佳琦正是一个十分典型的成功范例。



  细想一下,为何男性美妆博主能在处于竞争白热化阶段的美妆市场中迅速走进大众视线,甚至与女性美妆博主势均力敌呢?这种现象的发生归根结底是由哪些因素而导致的呢?

  在微播易看来,产生这种现象的原因是由审美层级、异性效应、触达链条等综合原因所构成的,并非某个体用户的主观意识行为。

  一是高颜值自带吸引力。大众普遍对美的追求是扎根到骨子里的,任何人或物,好看的外观外型能抢抓观众的第一眼球,对观众有着自然且强烈的视觉冲击力,这是注意力经济下所产生的一种效应,或者说,是基于人本能的向往美的体现。

  二是异性相吸效应。这个论断似乎早已达成一个普遍共识,并且被广泛的应用于不同行业,同时其营销效果被证实会超出预期,女为悦己者容,并不是不无道理。

  以口红为例,为什么“斩男色”色号如此深受欢迎,甚至成为口红界的一个“荣誉称号”,并广为流传,大概原因也是商家抓住了部分女性潜意识吸引男性的一种内心活动,刺激女性消费者冲动购买。从营销角度而言,异性相吸效应凸显,男性博主站在异性角度为女性用户推荐美妆产品卖点及功能,这样的说服力无疑会更强。

  三是第二视角的效果呈现。男性博主视角下的女性护肤美妆品的体验魅力值及表达产品效果的切入角度相比女性博主的自用自评会更加新颖,男性博主对美妆品的评价往往是女性用户期望看到的第二视角的产品使用效果。

  男性博主通过深度挖掘产品卖点,将触达用户的链条由繁及简,直接简化了营销的转化流程,加速成交的概率。



  美妆已经不在只是女性的专属,男性美妆博主的加入,为美妆市场注入了新鲜的血液,将美妆市场拉上了一层新高度,男色种草掀起了一股营销高潮,当前正是男色种草的鼎盛时代。

  那么,何为“男色种草经济”?简单而言,主打面向女性受众群的行业圈,开始颠覆往常的营销思路,不同程度的出现了以男性为代表的博主,男色吸引力开始增强。

  随着审美的变迁,男色经济正在以惊人的速度向前发展,越来越多的男性开始加入美妆护肤大队,推动着美妆经济市场的整体消费升级。这种打破传统的固有限制的营销思路,会是美妆品牌一个新的营销突破口。

  对此,相关数据可以进一步进行佐证。尼尔森数据显示,在购买力惊人的95后中,35.6%的男性用户愿意向其他人种草产品。根据谷雨x知微数据在“你怎么看男性化妆”的调查数据显示,在微博公开认证的美妆博主榜单中,有16%的博主为男性博主,为期三天的B站排名前100名的热门视频中,有12个视频与男性有关,其中不乏男性美妆博主的视频作品。



  男性美妆博主开始风靡市场,其带货功底完全不输女性博主,成为美妆市场上一个强大的推动力。以女性消费者为主的品牌也曾选择男性博主作为品牌的宣传者,比如,美宝莲就曾邀请男性美妆博主Manny拍摄广告片。

  男性博主在美妆市场开始拥有一定的话语权,一股力量的崛起必然会激发原有市场发生或重或轻的变动。当男色种草成为一种潮流,品牌主又该采取何种措施,紧跟男色种草的营销趋势呢?微播易总结为三点,产品试用、好物安利及产品测评。

  其一,产品试用。



  “口红一哥”李佳琦在抖音种草芭比波朗旗下的粉底液产品,展现了产品清透、持妆的卖点,并根据粉底液特性向不同肤质、肤色的用户安利了不同色号的产品。该视频播放量超300万,点赞量超53万,商品橱窗浏览量达42万,同时荣登美妆好物榜第四名。(该案例由微播易参与执行)

  其二,好物安利。



  短视频达人“千户长生”在B站向粉丝推荐一众平价好物,为辛者库婢女带去超级省钱秘籍。视频中,博主安利了各个品牌的产品,包括眉笔、化妆刷、洗眼液等一众功能性强、卖点突出的性价比好物,强烈激发粉丝好感。该视频的播放量达64.6万,互动量4.7万。

  其三,产品测评。



  专业美妆博主俊平大魔王在B站对四款热门祛皱眼霜进行测评,测评过程中,达人对四款产品的功能、成分、功效、使用感受一一拆解并进行对比,向不同类型的用户进行推荐,种草用户,激发粉丝强烈购买欲,该视频取得了近万播放量的传播效果。

  当然,不同的营销策略所带来的营销效果也不尽相同,针对不同产品特性和主打卖点搭配采用不同的营销策略,往往可以起到事半功倍的营销效果。

  品牌营销不止要规划好营销策略,找到、找对、用好契合品牌调性和定位的博主也至关重要。那么,男色种草经济时代,那些吸引了上万粉丝,当红的男性美妆博主都有谁能为品牌高效带货呢?请持续关注“微播易”公众号,我们下周推送给大家哦。

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