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那些风靡抖音的线下店,你知道怎么能做到吗?


www.consciousnessmovement.com 2019年03月22日 18:00   ----




  答案茶在抖音爆红,2个月开249家店,线下门店通过抖音打造爆款已经不是神话!抖音到底带火了多少地方?西安摔碗酒、重庆洪崖洞……早已数不过来!

  根据新浪微博数据显示,关注抖音产品的用户标签为喜欢美食和旅游的居多。无疑,抖音是适合美食品牌和旅游景区营销的绝佳平台。

  尽管只找到了适合宣传的短视频平台,但是只顾自嗨的短视频玩法却未能帮助广告主锁定自己的目标受众,营销效果也往往大打折扣。

  一家店或一个旅游景点之所以能在抖音爆火,其背后存在着诸多决定性因素,比如传播渠道的高度匹配性,有价值、易于传播且立场鲜明的传播内容及覆盖受众人群的精准度等等。

  对于线下门店和旅游景区而言,客流量的提升是其普遍头疼的营销难题。那么,如何才能简洁、高效的种草用户,提升用户到店率或游客量,让您的店或景区迅速成名呢?

  近日,微播易通过对抖音营销的策略性玩法进行综合分析发现,“抖好店”能够加速用户种草,减少用户消费决策时间,为线下门店和旅游景区带来精准的线下消费转化,提升景区或店铺的知名度。

  何为“抖好店”?

  “抖好店”是抖音自媒体以图片轮播或TVC剪辑等形式,对店内场景、商品、服务等特色内容进行展示,同时以口播或文字等形式进行安利种草,最终以POI地理定位进行线下引流的一种营销形式,可以实现快速批量化的投放。



  品牌可以根据店核心特色进行视频的主题定制,视频内容可以围绕推荐店名称、特色优势、推荐理由等元素展开,或者展现景点/门店的别具一格的环境空间,突出当地的文化特色等。同时,品牌可以通过展示店POI信息,例如电话、地址等促进线下流量转化。

  抖音新开通的抖店功能为线下门店带来了新的营销契机,抖音上显示在抖音页面下的POI内容,一定概率上会被优先推荐给本地用户,加速用户的到达率。



  这种营销形式,一是借助抖音平台的强曝光、强互动等优势,以短视频的形式让用户自发感受到门店或景点强吸引力的氛围,吸引用户线上种草,线下拔草。二是借助流量型、种草型等达人效应加持,以达人创作的优质内容唤起用户的好奇心,调动用户“前往”的积极性,形成裂变性传播,实现浏览量和到店量的双重攀升。

  “抖好店”普遍适用于旅游景点、美食餐饮店、酒吧、奶茶店、酒店住宿、美容机构、教育培训机构、健身俱乐部等线下门店/景区的品牌进行营销。

  “抖好店”是如何帮助线下店、景区带来客流的?

  “抖好店”兼具KOL背书、内容吸引、利益刺激、信息获取、到店消费等营销特点,可以高效为线下店/景区带来客流,其主要表现在:

  KOL背书,依托于粉丝关系与KOL优质视频内容,全面释放KOL的种草力,为线下店/景区进行口碑背书。

  内容吸引,则是利用KOL的种草视频,吸引用户对店/景区产生兴趣。

  利益刺激,是KOL通过口播或者评论引导进行福利派发,实现高效引流。

  信息获取,用户通过POI可以获取更多店/景区的信息,帮助品牌精准锁定目标人群。

  到店消费,则是用户真实到店进行实体消费的一种转化过程。

  “抖好店”具体是怎么玩的?

  “抖好店”究竟能为品牌带来哪些实在的营销效果?我们通过两个案例具体来看下。

  玩法示例一:十家最带感的酒吧,带出品牌好口碑
 



  某酒吧为做线上推广,诚邀多位自媒体在抖音平台通过“抖好店”等形式种草用户,达人在视频中以图片轮播的形式,分享了西安地区十家最带感的酒吧,将该酒吧耀眼的氛围无痕植入其中,并配以劲爆的音乐。该轮传播,共计获得10.2万的点赞量,超2000的评论量,超8000的转发量,线下的客流量激增明显,好评率达到97.8%。

  玩法示例二:泸沽湖花海美景,景点迅速曝光



  通过高清拍摄泸沽湖花海美景,展现沪沽湖景点一角,配以柔和音乐,真切的让游客感受到该景点的美妙环境。该视频点赞量达到42.5万,分享量达4.4万,评论量达到7000。

  最后,要提醒品牌主的几点营销建议

  1.风靡抖音并非偶然,其背后存在一定的营销规律。大品牌也好,小店也罢,其实都可以尝试通过抖音引流的方式拉来客源。

  2.我们所提到的“抖好店”,它在实际的运用过程中,品牌在内容的产出上可以重点侧重于围绕店内主打的环境、口味、服务等特色,景区的历史典故、游客的游记故事、人文景观、地貌特征等亮点进行包装,以个性化、差异化的风格吸引用户关注。

  3.品牌可以通过易于传播的主题内容,比如可模仿可体验的视频内容,或其他优惠活动,比如卡券等形式,提醒用户二次到店复购消费,鼓励用户自发打卡,以产生二次传播的营销效果。

  4.对品牌而言,成功的营销固然能为品牌带来大量客源,但是后续的服务和产品质量也至关重要。

  总结来看,“抖好店”为品牌建立了线上线下沟通互动的桥梁,可以高效盘活线上线下流量,为线下品牌带来精准的流量转化,是线下品牌抖音营销的高效营销工具!

  如果您对“抖好店”比较感兴趣,想来一场精彩的抖音营销,欢迎随时联系您的销售经理或者给小编留言哦。

  微播易—短视频智能营销平台!



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