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微播易:图文短视频迅速带货!“冷门”钢笔变“热门”,这个品牌做到了!


www.consciousnessmovement.com 2019-03-13 17:12:41   ----




  站在电商的角度来看,静态图片已经很难全面展现产品的卖点,更不足以满足消费者网络购物的需求,与之对应,图文短视频应运而生,成为一个新的带货风口。

  短视频爆发的这两年,让众多规模不一的品牌看到了新的商机,知名大品牌在短视频营销的战略决策上完全可以做到未雨绸缪,但是中小商家却能力有限,一方面难以挖掘到比较适合产品曝光的优质资源,另一方面,视频创意创作的成本巨大,难以支撑,在营销玩法上难以找到高效的传播捷径。

  “短视频营销难”成为摆在中小商家面前的一个现实问题。除了原创内容丰富的短剧、运用酷炫的技术流特效、创意洗脑的音乐等形式,其实还可以借助一种取材方便、相对快捷的传播形式,比如图文短视频,这也是伴随着抖音火爆而兴盛起来的一种营销手段。

  我们说,短视频其实在本质上,就是视频化的图文内容。中腰部达人以产品清单的形式软性植入产品/品牌/店铺等信息,在抖音平台通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户 , 并增设橱窗导购功能,这种图文短视频的玩法日益成为中小商家营销的“新宠”!

  比如,文具行业品牌,云停就联合微播易走出了一条营销新路,上演了一场“冷门钢笔推荐”变“热门钢笔”的真实版华丽转身。

  “痛”则思,中小电商品牌线上获客的营销“新解”

  云停是一家国产彩墨品牌,在淘宝上拥有自己的专属店铺,其产品品类中尤以高性价比的钢笔深受用户欢迎。

  钢笔作为人们普遍使用的书写工具,发展也由来已久。当前钢笔市场环境中,年轻消费群体逐渐占据主流,他们对钢笔的选择使用更为挑剔,更为注重产品的外观颜值、包装质量、手感程度、出墨流畅度等,这对品牌商家无疑提出了更大的挑战。此外,钢笔产品的可替代性强,用户选择范围广泛,导致用户对产品的忠诚度也会普遍降低。

  受市场因素影响,为了高效提升云停品牌声量,提高云停淘宝店铺的线上获客量,传递云停钢笔高颜值、活塞储墨等优质卖点,云停邀请微播易为其智选了中腰部达人@好物精选,借助抖音平台开启了一场高效的清单种草营销新模式。



  主题推荐+图文素材+热门音乐,形式虽简单,内容却丰富

  @好物精选,通过策划以“好写不贵,冷门钢笔推荐”为主题的好物清单,种草推荐了五款钢笔产品,其中在第四页、第五页的位置植入了云停的两款高性价产品,云停绅士君和云停小王子,并为“云停绅士君”产品开通了橱窗功能,引发用户种草,一键促成电商转化。



  视频内容中配以简洁的文字解释:“全透明笔杆,支持笔身上墨,彩墨好伴侣”,主要突出云停钢笔的核心卖点,外观透明,手感好,上墨轻松等。



  此外,视频中还配以适合内容风格的热门音乐《coco这个李文_好嗨哦》,再次吸引新一轮的关注。

  这种清单种草的短视频玩法,通过推荐同品类的产品,来凸显植入产品的主要特点,其内容性较强,广告植入无痕且商业化程度弱,有助于中小商家轻松触达目标用户群。

  本轮传播的短视频发布于2019年1月20日,期间正值寒假阶段,作为刚需用户的学生一族对钢笔的需求会相对减弱,云停借助图文短视频的营销方式在低迷的市场形势下成功扳回一局,助推了产品销量的新回升!



  最终在传播期间内,该短视频播放量达5.7W,互动量超3000,视频发布7天内助力淘宝店铺实现超百单销量的营销效果!商家仅以千元的低成本进行投放,短视频橱窗UV达到2579,UV单价仅为1.12元,远低于淘宝直通车平均单价3.5元,为商家充分节省了投放成本!

  基于短视频的长尾效应,部分数据还在不同程度的上升,相比于同品类产品的传播,该投放效果已经相当惊人。

  注:效果数据来源抖音,截止时间2019年2月14日。

  如果您也想来一场高效快捷的短视频种草营销,欢迎随时联系您的销售经理或者给小编留言哦。关于中小商家如何玩转短视频,且听我们后期分解!

  微播易—短视频智能营销平台!



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