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M-ZONE:发力年轻市场 买断未来客户


中国营销传播网, 2003-03-18, 作者: 刘华, 访问人数: 7963


  作为中移动推出的第三品牌,M-ZONE(动感地带)的市场攻势何在?中移动的现实梦想是什么?当中移动把年轻族这群手机消费的优良人群不断攥在自个儿的手心时,中联通是否会急速应变?M-ZONE的未来份量到底如何?

M-ZONE的四个市场特性

  定位窄众性。可以说,这是中移动策划动感地带最成功的地方之一。在当前包括移动自身品牌全球通、神州行,以及联通的各种品牌都对市场上各类消费者全部通吃的同质化市场定位和无差异市场细分的情况下,中移动瞄准学生、白领等年轻人群,为这一群体专门打造一种新品牌。而这个新品牌所瞄准的群体当前需求正在不断加剧,日后需求更是不可估量。

  大学生在步入社会后的两三年内,即会拥有强烈的手机通信需求,他们会很快成长为手机市场中的消费主力军;而年轻白领的手机消费也在现有市场中占到很大一个比例。无疑,中移动的M-ZONE(动感地带)一旦成功推行,势必会把这现实和潜在的两大类手机通信的优良消费者,统统攥在了自己的手掌心里。

  定位是通信市场营销的重中之重。单从定位上来说,动感地带将不仅是移动的一种短期产品策略,如果运营成功,更会是一种具有超强竞争力的长期市场战略。

  多元互动性。多元化的互动性也是其另一大特色。仅在M-ZONE试商用期间,北京移动通信有限责任公司就分别于12月10日---12月29日的每周六、日在北京的15家主要高校举办了主题为"新COOL、新自由"的大型现场互动活动;疃哪谌莅ǘ绦糯匆獯笕湍粗竿醮笕。此外,他们还联合北京各大高校共同打造了属于大学生自己的群众性组织--M-ZONE校园俱乐部,进一步强化的动感地带的双向互动性。

  从网上互动看,中移动似乎已经作了非常周全的准备,不仅分别开通了北京、上海、广东、深圳等各地的M-ZONE网站,而且网站在风格设计、特别企划、内容创意方面也都很适合年轻消费者的心理偏好。

  会员特色性。加入动感地带,即刻享受独有的会员服务。凭动感地带套装中的会员卡,不但可以根据不同阶段的活动安排领取动感地带独有的纪念品,更可以在与动感地带建立会员合作关系的商家、娱乐场所等享受折扣和优惠;箍梢圆渭佑啥械卮橹幕嵩本刍、见面会等精彩活动、参加抽奖!

  而其与腾讯公司联合推出"动感QQ一对一"会员专享服务,只要动感地带用户开通"移动QQ"后,即可免费获赠后6位与该用户手机号码后6位相同的9位QQ号码。不仅是大费苦心,并很可能得到消费群体簇拥的一种"低投入、大效果"的得力举措。此外,联合新华书店和旅游机构推出的"购书打折"和"旅游优惠服务",也都能起到一定的销售促进和培育忠诚的市场作用。

  价格攻心性。可以说,中移动在对动感地带的资费定价上,着实玩了一回"狡猾"的策略。虽然在基本通话费、长途通话费和IP费用方面并没有做出任何的优惠措施,但却巧妙地把价格策略和目标用户群的心理需求有机结合了起来。

  针对年轻消费者尤其是高校大学生在实际通话量较少、对通话费没有太大期望的情况下,紧紧盯住他们对短信业务的强烈需求,推出很是实惠的20元发300条短信、30元发500条短信等短信套餐。不仅能让目标用户切实感受到动感地带在短信上的实惠,而且能以此冲销用户对通话费用没有优惠的不满心理。


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